quinta-feira, 8 de outubro de 2009

Aposentados: Guerra de taxas de corretagem na bolsa

O grupo de acionistas acima de 55 anos representa apenas 23,4% dos mais de 521 mil investidores da Bolsa de Valores de São Paulo. O volume investido por estes acionistas, porém, tem participação de quase 60% do total aplicado. Visando a atingir esse público, a corretora Tov lançou este mês uma nova corretagem para aposentados, que oferece desconto de 50% no valor-padrão cobrado dos clientes, atualmente de R$ 5.

"É preciso somente apresentar o documento que comprove a aposentadoria pelo INSS ou como servidor público", explica o gerente de home broker da corretora, Valestan Ribeiro. "Checamos se a pessoa atende aos critérios de aposentadoria exigidos por lei, mudamos o cadastro dela e no mesmo dia ela passa a pagar R$ 2,50."
A corretora estima que 15% da base de clientes estejam na idade da aposentadoria, acima de 55 anos em geral. "É um público potencial muito grande", comenta Ribeiro. Cadastrados na Bolsa, há mais de 122 mil investidores. "Apesar de o aposentado buscar menor risco, acreditamos que o juro baixo estimulará a ida para a renda variável, pois o rendimento está muito baixo em aplicações conservadoras. É um grupo que tem recursos e tempo disponível para acompanhar o mercado."
A promoção vale por tempo indeterminado. Segundo Ribeiro, a corretora esperava que os investidores aderissem aos poucos à nova corretagem, mas, somente nos três primeiros dias, cerca de 40% dos clientes aptos a pagar meia já enviaram a documentação.

A redução da corretagem para aposentados é mais uma vertente da guerra de preços que as corretoras vêm travando ao longo de 2009, ano em que a Bolsa registrou saída de investidores."Estamos com um trabalho forte de reduzir o custo para conseguir ser o maior home broker", conta o gerente da Tov. Em julho de 2008, quando lançou a corretagem a R$ 5, a casa aparecia em 36º lugar no ranking dos maiores home brokers. Na lista de agosto, a corretora ocupou a quarta posição.

Outra corretora a lançar recentemente uma promoção é a Socopa. A partir de setembro, a corretora substituiu o pacote de três planos que o investidor podia escolher por três tarifas fixas. Para o mercado fracionário e de opções, a corretagem é de R$ 5; para ordens a mercado - em que o investidor realiza o negócio pelo último preço da ação -, o valor é de R$ 10; e para as demais ordens, de R$ 15,00. Nos três primeiros dias da nova corretagem, entre 9 e 11 de setembro, a casa ainda lançou uma promoção: a corretagem foi reduzida para R$ 9,99.

Desde setembro também vigora uma promoção relâmpago, em que o custo é reduzido para a faixa de R$ 3 a R$ 5 durante uma hora do dia. A promoção acontece em dias aleatórios.
Fonte: Agência Estado/DCI (08/10/2009)

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